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企業の経営者・ご担当者様へ
「営業マンのスランプ脱出塾」研修プログラムのご提案

当研修のご説明

過去に輝かしい実績を残してきた営業マンを含め、営業マンであるならスランプは誰でもあるものです。スランプが長く続くうちに、自信を失いリタイアする人間も少なくありません。
「営業」という積極的な仕事を自ら選択し、初めてぶつかった壁。あるいはこれまで、営業という仕事を極めるべく精進してきたベテランが入り込む迷路。
「よどみ」の中に長居は無用です。いち早く脱出しましょう。ましてや志なかばで、営業の仕事から去ることは、企業の損失であり、社会の損失です。そして何よりも、本人自身にとって人生の機会損失とも言えます。
「営業マンのスランプ脱出塾」は営業マンが再び輝きを取り戻すための「蘇生の場」です。この苦難を乗り越え、スランプを脱出したとき、「営業の達人」が生まれるはずです。

対象業種

大企業・中小零細企業、ダイレクトセールス・ルートセールスを問わず営業活動に従事している方で営業マン・営業マネジャーなど

当研修の特徴

ワークショップなどを取り入れ、積極的に参加していただくセミナーです。

プログラム

別紙をご参照ください(都合により若干変更することがあります。)

対応人数

〜40名

金額

15名〜40名の場合1名、1日あたり10,000円 (税別)
15名未満の場合一律150,000円(税別)
東京23区内以外の場合交通費を実費ご請求いたします。
遠方で宿泊費が必要な場合、実費請求いたします。
資料は事前にデータでお渡しいたしますので人数分のプリントアウトをお願いします。
事前に研修に付加したい情報などのお打ち合わせをし、可能な限り対応したいと思います。

講師 大垣 壽雄

経歴詳細


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「営業マンのスランプ脱出塾」定型研修プログラム(計6日)

進捗度により多少変更することがあります。


テーマ 時間 セミナーの形式
1 講師自己紹介「セミナーの考え方と進め方」 50分 講義
参加者自己紹介自己分析 90分 ワークショップ
「営業とは何か」 70分 講義
自分の営業を振り返る 60分 ワークショップと講義
2 業種・業態と営業 60分 講義
「営業力と人間力」 80分 講義
「人間力」をつけるための研究(KJ法) 90分 ワークショップ
グループ発表 40分 ワークショップ
3 コミュニケーションの技術(1)
  • 「話の聞き方と質問する技術」
90分 講義
  • 「うなずき、あいづち、問いかけの研究」
70分 ワークショップ
  • 「話す心と技術」
  • 「論理的な話し方、感性に訴える話」
120分 講義
4 コミュニケーションの技術(2)
  • 「文書の書き方」
  • 「コトバに強くなる法」
80分 講義
  • 営業マンの文章
  • 営業マンのコトバ探し
80分 講義
「営業力と人間力とコミュニケーション能力」 120分 講義
5 「営業戦略のたて方進め方」
  • 訪問計画のたて方
  • 有効面談の方法
  • 見込客のランクアップ
  • 有効面談の方法
  • 見込客管理
  • 提案のしかた他
160分 講義
参加者の体験発表 60分 ワークショップ
「提案営業の考え方と進め方」 50分 講義
6 「クロージングの考え方と進め方」 80分 講義
「殺し文句の研究」 50分 ワークショップ
「営業マンスランプ脱出法」 50分 講義
「私のスランプ脱出計画」 60分 ワークショップ
まとめ 30分 ワークショップ

 


大垣壽雄講師の著書

バラの花はなぜ、利益がゼロでも売り切ると儲かるのか!―商売の道理に気づく数字の物語

社長を熱くする経営四字熟語百選




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